“我们公司2017年最大的变化就是市场销售好、订单多……”“全年没有一例质量纠纷及投诉索赔事件！”“去年工资涨了很多……”在八亿橡胶亿和输送带公司2018年“新年度·新气象”职工代表座谈会上，职工代表们对该公司2017年取得成效纷纷发表切身感受和想法，人人神情舒展、谈兴甚高。

  然而2017年初，职工们却是满脸愁云。受整个行业不景气影响，加上长期低质粗放式发展，亿和输送带公司陷入产品滞销、生产停滞、人才流失的发展困境。面对困局，该公司领导班子不等不靠，主动求新求变，掀起了“二次创业”的热潮。

  2017年初，亿和输送带公司对销售部门进行大刀阔斧改革。重新制定销售奖励政策、及时兑现业绩提成，对8名业务能力差、工作效率低的业务员及内勤人员进行调岗清退，激发了业务员、代理商的销售积极性。业务员主动外出跑市场的多了，不仅恢复巩固了老客户，而且新开发一批需求稳定、回款快的优质客户，销售量同比增加324.67万㎡、增幅199.75%。

  该公司紧抓煤炭、钢铁等行情复苏的有利时机，不断拓展山西、内蒙、云南等矿产资源丰富地区的销售市场。每月合同额由年初的200万元提高到1300万元，12月份更是突破1800万元、创建厂以来最高单月销售纪录。

  该公司市场部长蔡文魁说，“超高的性价比的产品和完善的服务是我们打开外部市场的法宝。我们把提升产品性价比作为实现差异化竞争的有效途径，使产品优等品率同比提升37个百分点，成本却下降12%；树立客户的利益至上的观念，多次到现场协助客户安装调、及时复产。‘亿和’品牌重新赢得客户青睐，吸引了大量客户现款抢购，订单量持续不断的增加。”

  虽值隆冬时节，亿和输送带公司生产车间却热火朝天。噼噼啪啪的炼胶声，轰轰隆隆的行车声，交相呼应、不绝于耳。

  “随着订单量越接越多，我们的生产任务也慢慢变得紧。以前最怕没活干，现在却愁干不完。去年，技术部对生产的基本工艺来优化，实现了硫化双线双板生产；设备部对成型切边、导开架等进行升级，劳动强度小了很多，生产效率提高一倍。以前一个月一千万的产值车间需要150人，现在60人就能够实现，人均产值增加一倍还多。”成型工小高说。

  生产部长王维说：“为发挥好产销联动效应，我们坚持算着干。每个月20号，都会与市场部、采购部、设备部、仓储部召开生产协调会，依照订单交货期、库存情况及原材料的采购周期商定生产计划，并提前做好原材料供应和设备维护，真正的完成以销定产、以产促销。生产的计划性高了，有利于更高效地组织生产任务，以集中生产、集中休息的方式缓解工人生产疲劳，保证了安全生产。公司也被枣庄市安监局评为安全质量标准化三级企业。”

  在2017年初，亿和输送带公司账面上可动用资金不足100万元，对外欠款却超过2000万元，许多供货商因长期拿不到货款而中断了合作伙伴关系。在无新资金注入的情况下如何形成良性循坏成为摆在该公司面前的又一道难题。

  他们加强生产全过程监控，严格按照定额标准生产，减少跑冒滴漏和废次不良品，节约生产所带来的成本170万元；改进PVC造粒等工艺，实现技术降本260万元；完成硫化平板升级、废汽取暖改造，年节约电力、蒸汽等动能消耗120余万元；通过上门催要、法治清欠等方式，清收长期货款2487万元。

  “通过清收清欠、技术降本、库存控制、采购比价等一系列精细化管理措施，公司去年的流动资产周转率达到0.53。”该公司财务部长秦燕兴奋地说，“从2017年初亏损到四季度持续盈利，公司的扭亏转盈能力在慢慢地加强。”

  执行力就是竞争力，这是亿和人挂在嘴边的一句线年前，该公司等靠拖要思想和“老好人”现象严重，对待工作时常“睁一只眼闭一只眼”，导致很多时候生产经营主动权丢失。对此，该公司出台了督察督办管理办法，把各项重点工作按照时间节点、工作要求做分解量化，由办公室、企管部督办考核，实现闭合管理，将考核结果同绩效工资和年终评优挂钩，使拖拉、应付的不良风气得到彻底扭转，肯干、认干、实干的正能量不断汇聚。

  该公司企管部部长熊德英说，“2017年，我们实施了督办考核办法，今天完不成明天就通报处罚，既丢人又丢钱；提前完成，还有额外的加分和奖励。现在大家主动性增强了、执行力提高了，我们督察督办起来也轻松多了。”

  “2017年初，面对不利的开局条件，我们强化责任当担，牢牢把握‘拓市场、稳生产、提质量、增效益’四个发展关键点，产、销、收入全年分别同比增长190.50%、321.83%和164.30%，实现了闯关突围、复兴发展的目标。”该公司CEO杨民说。返回搜狐，查看更加多